La tendencia al copy/paste en distintas áreas de la vida funciona, a veces. Lo que deberíamos hacer siempre es ponerle el toque personal, hacer esas pequeñas modificaciones que hacen a nuestra esencia. Eso también aplica en el mundo comercial B2B.
Y en ese sentido, en el mundo del copy/paste, hay una creencia generalizada de que marketing es la única fuente de leads para que ventas luego cierre el negocio.
Esto puede ser efectivo si el ticket es relativamente bajo, si el ciclo de ventas es corto y si la calificación del lead tiene muy pocos requerimientos.
En cualquier otro caso, contar con marketing como único canal de adquisición nos generará grandes ineficiencias, pérdidas de tiempo y fundamentalmente, pérdida de ventas.
Allí aparece fuerte el rol del Representante Comercial (SDR), donde con una gestión sistemática, logra generar leads de calidad para que las ventas puedan concretarse con mejores (y mayores) tasas de cierre.
